品类创新能否打破瓷砖营销破局?

品类创新能否打破瓷砖营销破局?

瓷砖行业在发展到当前的规模,许多企业的产品都开始了纵向延伸,开始致力于产品种类多样性的打造,特别在目前市场不是很景气的时候,不少瓷砖企业把产品品类创新当成救命稻草,但这能否打破营销的破局,还得看产品能否被消费者接受。


品类的创建不是简单地创造一个新奇的名词,而是在于创新的“品类”本来就事实存在于消费者已有的认知,营销者通过挖掘,并被消费者重新产生了“记忆”;以大理石瓷砖为例,“大理石”本来就是事实存在的,而“瓷砖”也是非常成熟的品类;消费者对于大理石的“天然、高档”已经有了充足的认知,而对于瓷砖“坚硬、易于打理、价格实惠”同样具有了深刻的理解。大理石瓷砖既具有大理石的天然纹理,又具有瓷砖的优良性能。


对创建品类的品牌来说,品类的成功创建只是一个起点,无法保证创建者的成功,因为创建者必须要成为“品类的领导者”,成为消费者的“首选”,才能确保企业自身的成功。


看眼下高喊“创建品类”的众多企业,没有多少人做好了充足的准备,大把的撒钱投入广告,并且已经完成了渠道覆盖,建立起完整的销售渠道,从而强有力的推动“品类”被消费者认知,让自己能顺理成章地成为“领导者”呢?由此来看,多数创建品类的提法,充其量是企业自己内部的营销策略罢了:市场“细分”和业务“聚焦”。更有甚者就是稀里糊涂、起哄跟风。


借助营销工具能帮助企业解决很多具体的问题;大前提是,不仅仅取决于理论是否够先进,而更多地是取决于企业自身对理论的理解、应用。生吞活剥地应用新名词、新概念,则可能造成企业自身思维的混乱,从而导致被“实战派”所嘲笑是小事,更重要的是平白浪费了企业的宝贵资源。凡事都具有两面性,与“理论派”对立的是“实战派”的局限:纯粹的“经验主义”往往导致企业形成“路径的依赖”,抱残守缺,被时代淘汰。


2015年的市场环境尤为残酷,宏观经济持续低迷,房地产相关行业不可幸免,虽然“互联网思维”的大潮一浪胜过一浪,但残酷的现实是市场需求萎缩,即使领导型企业也难以独善其身。“淘汰、洗牌、整合”无疑将成为接下来不可避免的现象,残酷地市场竞争压力,借助创新型的营销思维无疑可以为企业拓宽思路,但企业成功取决于多个关键要素的综合作用。

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