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新年伊始 陶瓷企业发展三个“风向标”

新年伊始 陶瓷企业发展三个“风向标”

  春节过后,各陶瓷企业开启了新一年的比拼。对此,企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,维持老市场的成功和份额,就需要强化对终端的管理和开发,建立起企业在目标市场的终端阵地之壁垒优势,坚壁清野,不折不扣的执行企业的既定终端战略,以变和不变应万变。

 纵深开发老市场

  对于老市场,我们总是习惯于原来的思维,包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变,而市场环境是在不断变化着,企业的产品结构和实力也是在不断变化着。老市场一旦具有了市场的主导地位,就会受到竞争对手不停的攻击。因此,企业精耕细作的同时,必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理,既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护,又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

 完善人才招聘系统

  近年来,一些陶瓷企业逐渐出现了用工荒的现象。对此,九正认为,企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程,这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素应之有序。

  在决战终端的所有因素中,起最大作用的不是投入和策略,应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施,是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核,错误的信息比没有信息更可怕,在实施表单管理体系过程中,总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。

  更新产品结构,杜绝串货现象

  此外,对市场的窜货行为,企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为,都要针对事件的严重程度,予以严惩。只有市场的秩序稳定了,价格才能稳定,营销人员也能安心工作,去认可按劳分配的薪酬制度,市场也才能有个健康发展的营销环境,企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去。

  几乎所有的串货都随之伴随的是价格体系的紊乱,都会很大程度的波及终端,一两次串货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。如今,陶瓷行业“价格战”愈演愈烈。企业只有通过市场的提升和产品结构的更新,产品的生命周期便可在企业内循环下去,企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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