萨米特2015经销商营销峰会暨15周年盛典活动隆重召开

萨米特2015经销商营销峰会暨15周年盛典活动隆重召开

2014年12月23日,萨米特2015年经销商峰会暨15周年盛典在佛山总部拉开序幕,来自全国各地的萨米特经销商客户、行业媒体将欢聚一堂,共同享受一场视觉与精神盛宴。


1H5A8859_看图王


本次峰会最受瞩目的亮点无疑是萨米特15周年的到来,从萨米特总部的15周年专题回顾,到全国经销商发来的15周年祝福,无不凝聚着全体萨米特人为这次盛典付出的心血,体现了萨米特厂商合力的精神。15年来,萨米特为秉承欧式经典而来,为追求巅峰事业而生,为共同的目标而持续努力。




1H5A0118


本次年会别出心裁地使用了“飞跃十五载?聚力攀巅峰”作为年会主题,并于23日正式拉开帷幕。会议总结了行业2014年总体形势,安排部署了萨米特2015年营销工作,拉开了2015年萨米特营销战略布局的序幕。新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷、副总裁彭新峰、集团副总经理李重光、集团设计总监、新明珠设计院院长李莹、第二营销中心总经理黎汝让、萨米特陶瓷品牌总经理骆智诚、萨米特雅光砖总经理陈福君、萨米特卫浴品牌总经理叶伟强、新明珠仿古营销中心总经理谢泽林等领导出席会议,共同见证了萨米特陶瓷的十五周年这一盛事。


当天,萨米特陶瓷营销中心彩旗飘扬,张灯结彩,一片生机勃勃、欢乐喜庆的新景象。萨米特陶瓷全体员工精神饱满,衣冠整洁,面带微笑,怀着充满激动的心情,迎来了远方的客人。


1H5A9063_看图王


深情不变热迎家人


气势磅礴的拱门与彩旗,大红高挂的竖幅,温馨喜庆的展厅布置,丰富多彩的文化墙,为萨米特陶瓷增添了无限生机和喜庆气氛,热情洋溢的萨米特陶瓷全体员工用微笑迎接了每一位来自全国各地萨米特陶瓷经销商。


深情不变,感恩同行,萨米特陶瓷就像是一个大家庭,每一位经销商都是萨米特陶瓷的家人,家人自远道而来,再次相见总是让人感到情真意切,万千言语尽在充满激动的心中。


与往年有所不同的是,本次年会创意不断,紧跟时代的步伐,采用了微信签到,让所有经销商感到眼前一亮。醒目的“飞跃十五载?聚力攀巅峰”主题画,在萨米特办公区、品牌文化墙、门口楼梯、产品展示区等生动地展示出来,让全国萨米特经销商深切地感受到了强大的前进力量。15年的追求,15年的梦想,15年取得的成绩,15年创造的辉煌,所有的一切都离不开在座的所有家人们的共同努力。


1H5A9209


总结2014突围2015


走进会场,伴随着主持人抑扬顿挫的语调,萨米特陶瓷2015年经销商年会在集团领导、品牌领导以及经销商的共同启动下,拉开了2015的腾飞序幕。新明珠集团副总裁彭新峰女士在会上指明了2015的发展方向,她强调:董事长要求我们“凡是有建筑物的地方,我们经销商就要全力去抢占,企业会尽最大资源去支持,宁愿让利,也不能让市场”。经销商朋友们,行动起来,全力以赴去抢占每一个小区,每一个工地,每一个渠道,每一个消费者。还要抢占最有利的市场位置,最好的联盟和分销伙伴,最有效的推广渠道。我们还要整合、发动自己一切资源,利用一切条件去营造竞争优势,寻找突破口。集团常务副总裁叶永楷就产品和服务及创新三大战略做了报告,叶总指出2015年将是新明珠集团的服务年,力求把服务做深、做全、做透,让“服务营销”成为我们营销战略的核心之一。通过专业化、全方位、高价值的服务,贯彻落实集团“一切为销售服务”的政策方针。更重要的是帮助经销商伙伴全面提升经营管理水平,打造经销商在当地的核心竞争力,帮助经销商抢占市场,实现逆市飞扬。


本次萨米特经销商峰会总结历程经验,谋划发展新篇,同时进行以产品、品牌、渠道、终端、系统为中心,进行务实高效的培训,帮助经销商朋友更好地提升盈利水平,此外还对2014年成绩优异的经销商进行奖励。据悉,“萨米特15周年回顾”、“苏南省联动大型活动经验分享”、“萨米特爱心书发布”等亮点在经销商中引起了非常大的关注,萨米特的众多大动作显示了萨米特与经销商携手并肩,共赢未来的决心。


大合照


狂欢嘉年华暨经销商答谢晚宴


为答谢六百余名经销商家人对萨米特的支持与厚爱,2014年12月23日晚上,萨米特狂欢嘉年华暨经销商答谢晚宴在佛山的华夏明珠大酒店隆重举行!


本次晚会以“狂欢嘉年华”为主题,举办了一场大型的西式party。萨米特人欢聚一堂,共同享此盛会,共同祝贺萨米特十五周年生辰,晚宴现场热闹非凡,内容五彩缤纷、目不暇接,夹杂着感动、兴奋、意犹未尽……新的视觉带来精彩演绎,西式化的派对元素巧妙融合令晚宴大放光彩。其中,引人入胜的“十五年成长历程回顾”沙画表演、精彩的视频集锦、律动的歌曲串烧、外国模特“维多利亚的秘密”式的走秀、品牌元素的终端植入均令在座的家人们眼前一亮,欢声一片。为了答谢家人们一直以来的支持和厚爱,萨米特在晚宴中穿插了幸运抽奖环节,过程惊喜连连。


萨米特营销精英团队在晚宴上载歌载舞,《团结就是力量》首先引爆全场,《我相信》的现场演出配合萨米特品牌团队自编自导自演的MV同步播放,更是将狂欢party的热烈气氛推向了高潮!


1H5A9510_副本


新明珠陶瓷集团董事长叶德林亲临现场,与萨米特经销商及员工欢聚一堂,共赴一场欢乐多多、惊喜重重的答谢联欢晚宴盛会,并发表了热情洋溢的致辞。他满怀激情地说:“全体萨米特经销商朋友们,新明珠的伙伴们,2015年是未来10年发展中最为关键的一年,让我们一起行动起来,全力以赴去抢占每一个小区、每一个工地、每一个渠道、甚至每一个消费者,真正做到‘有建筑的地方就有萨米特陶瓷’” 。


答谢晚宴在一片欢歌乐舞中圆满落下帷幕。共同的美好前景就如广袤的天空一样徐徐展开,今夜,萨米特人在攀登巅峰的路上聚首感恩!我们深信,经过此次盛会,决胜未来的信心更加充足,共同的信念将更加坚固,厂商和谐合作,萨米特一定会创造更加惊人的奇迹,再创新高峰!



相关链接:http://wobri.cn

瓷砖经销商要专一

瓷砖经销商要专一

瓷砖行业发展陷入低迷的时期,于是一些瓷砖的经销商顺势经营一些杂牌来维持生计,但是这些看是解决了一些眼前的问题,但是去损害了自身在消费者心目中的形象,也损害瓷砖品牌的形象,所以要规范行业的发展就要地址经销商的杂牌行为。

卖杂牌是最不道德的商业欺诈

消费者本着对品牌产品质量好、品质好、有保障的购买原则走进专卖店选购,然而兼营杂牌瓷砖经销商为了逃避市场压力,借品牌专营之名做售卖杂牌之实,将杂牌产品以正品价位卖给消费者从中获取不正当利润,此行为严重损害了消费者的合法权益,是名副其实的商业欺诈。瓷砖企业与经销商合作的基本原则是互信共赢,经销商卖杂牌的行为,不但失信于企业也严重影响品牌形象,以及品牌在当地的信誉度和美誉度,所以瓷砖经销商兼营杂牌不仅要受到法律制裁,更应受到道德上谴责。

放纵经销商卖杂牌是对经销商的不负责任

企业作为管理经销商的第一责任人,如果对经销商卖杂牌的行为放纵,就是对专营经销商的不负责任,就会失信于经销商和广大用户。随着市场信息透明度不断延伸,消费者对于行业产品了解渠道的多元化,零售价已经非常公开透明,当消费者走进专营店去购买自己喜爱的产品时,经销商为谋取一己之利将低价的杂牌产品,在消费者不知情的情况下进行售卖,反而造成消费者对专营经销商正价销售的品牌产品视为暴利销售。这是对专营经销商最大的不公平。企业如果对这样卖杂牌的经销商不闻不问就是对专营经销商的不负责任。

卖杂牌是小农意识的典型表现

真正能做大的经销商都是贯彻执瓷砖行企业品牌营销理念的专营经销商,经销商兼营杂牌就是小农意识作祟,究其心理就是担心品牌产品价格高、消费者不接受;自己没信心正价销售品牌产品;怕消费者的店面流失等因素,抱着小富即安的经营心态,贪图杂牌薄利多销的批发思路,而没有上升到品牌经营理念的高度。

杂牌产品是毒品,而非盈利正品

瓷砖经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性,无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场,形成一个只能依赖杂牌低价占居建材市场的恶性循环,其实,卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌产品质量差、售后问题多,增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

瓷砖经销商应该看到品牌专营售后问题少、利润率高的优势,从长远来看,卖杂牌是无利可图,最终会被市场淘汰,被消费者抛弃。所以经销商卖杂牌就像吸食毒品,看到的只是眼前的订单量,虚假繁荣过后是一条死路。

相关链接:http://wobri.cn

还原品质真相,打造消费环境新榜样

还原品质真相,打造消费环境新榜样

市场上的瓷砖让人眼花缭乱,不同品牌之间的价格和质量也大相径庭,那么消费者在选购瓷砖时,是选择价格较高的一线品牌呢,还是选择便宜的二线品牌呢?是选择广告天花乱坠的品牌呢,还是选择鲜有听闻的品牌呢?

为了还原消费真相,深度探究产品品质,冠军磁砖“还原品质真相——打造消费环境新榜样,冠军磁砖品质PK”活动将在全国上线。

?还原真相,让消费者看得清

有多少消费者在选购瓷砖的过程中,迷失在“广告海”中?请举手!

此次冠军磁砖发起品质PK活动,不仅摒弃了传统华丽的广告辞藻,更是直接将瓷砖的核心要素推到台前,用事实说话,用品质代言,为消费者扫除了一直以来的困扰,还原品牌真相,将真正的好品质瓷砖推介给消费者。

?代工贴牌,瓷砖行业的“纸老虎”

越来越多的品牌开始宣扬自己的洋出身,殊不知华丽的背后,更多的是贴牌与代工的横行。众所周知,一旦选择第三方代工,则产品质量就得不到应有的保障,长此以往产品品质将受到不可逆的负面影响,而更有甚者则直接采取贴牌方案,把不入流的品牌挂羊肉卖狗肉,以此欺骗消费者。这种种行为不仅让行业蒙受耻辱,更令消费者失去信心。

?冠军实力,用事实说话

冠军磁砖45年来始终坚持“品质就是硬道理“,拒绝贴牌。并提出15年质保承诺,以诚信与品质为消费者带来真正好的瓷砖。而在众多品牌大肆鼓吹、虚假浮夸的风气中,冠军磁砖的本次PK行动无疑是一股行业清流,不仅为消费者PK掉那些名不副实的品牌,更能让一部分看似一流,实则不然的品牌现出原形。冠军磁砖凭借自己的硬实力,在此次活动中更加夯实了行业领导者的地位。

??千挑万选,还是冠军

作为耐用品,瓷砖的选择尤为重要。瓷砖在家装建材中扮演着重要的角色,一旦选错,再次更换,工程十分繁杂,因此在选择瓷砖的过程中一定要慎之又慎。高端产品创造出的价值远远大于价格,正因为不忘初心,始终坚持最初的理想,冠军才一直生产出世界一流高品质的瓷砖。

?冠军磁砖本次PK活动,将为消费者提供一个千载难逢的机会,在决定购买之前就将产品100%了解,从此不吃“哑巴亏”,做一个真正的行家。通过本次活动,冠军磁砖的品质实力得到了全方位印证,相信冠军磁砖将在消费者心目中更加重要,成为绝大多数消费者的选购瓷砖时的首选目标。

★欢迎光临冠军磁砖全国各旗舰店参与PK活动,还有礼品相送哦~?

相关链接:http://wobri.cn

品类创新能否打破瓷砖营销破局?

品类创新能否打破瓷砖营销破局?

瓷砖行业在发展到当前的规模,许多企业的产品都开始了纵向延伸,开始致力于产品种类多样性的打造,特别在目前市场不是很景气的时候,不少瓷砖企业把产品品类创新当成救命稻草,但这能否打破营销的破局,还得看产品能否被消费者接受。


品类的创建不是简单地创造一个新奇的名词,而是在于创新的“品类”本来就事实存在于消费者已有的认知,营销者通过挖掘,并被消费者重新产生了“记忆”;以大理石瓷砖为例,“大理石”本来就是事实存在的,而“瓷砖”也是非常成熟的品类;消费者对于大理石的“天然、高档”已经有了充足的认知,而对于瓷砖“坚硬、易于打理、价格实惠”同样具有了深刻的理解。大理石瓷砖既具有大理石的天然纹理,又具有瓷砖的优良性能。


对创建品类的品牌来说,品类的成功创建只是一个起点,无法保证创建者的成功,因为创建者必须要成为“品类的领导者”,成为消费者的“首选”,才能确保企业自身的成功。


看眼下高喊“创建品类”的众多企业,没有多少人做好了充足的准备,大把的撒钱投入广告,并且已经完成了渠道覆盖,建立起完整的销售渠道,从而强有力的推动“品类”被消费者认知,让自己能顺理成章地成为“领导者”呢?由此来看,多数创建品类的提法,充其量是企业自己内部的营销策略罢了:市场“细分”和业务“聚焦”。更有甚者就是稀里糊涂、起哄跟风。


借助营销工具能帮助企业解决很多具体的问题;大前提是,不仅仅取决于理论是否够先进,而更多地是取决于企业自身对理论的理解、应用。生吞活剥地应用新名词、新概念,则可能造成企业自身思维的混乱,从而导致被“实战派”所嘲笑是小事,更重要的是平白浪费了企业的宝贵资源。凡事都具有两面性,与“理论派”对立的是“实战派”的局限:纯粹的“经验主义”往往导致企业形成“路径的依赖”,抱残守缺,被时代淘汰。


2015年的市场环境尤为残酷,宏观经济持续低迷,房地产相关行业不可幸免,虽然“互联网思维”的大潮一浪胜过一浪,但残酷的现实是市场需求萎缩,即使领导型企业也难以独善其身。“淘汰、洗牌、整合”无疑将成为接下来不可避免的现象,残酷地市场竞争压力,借助创新型的营销思维无疑可以为企业拓宽思路,但企业成功取决于多个关键要素的综合作用。

相关链接:http://wobri.cn

“决战工厂”格莱斯陶瓷浙江全省联动活动正式启动

“决战工厂”格莱斯陶瓷浙江全省联动活动正式启动

“乾坤乱,烽烟起;战鼓响,旌旗展”。4月22日,随着五大军团“龙的呼唤”回荡天际,“决战工厂”格莱斯陶瓷浙江全省联动促销活动启动大会在宁波恒大装饰建材城正式开场。




参会人员合影留念


参会人员合影留念




黎总为店员与经销商对赌协议签字作证


黎总为店员与经销商对赌协议签字作证




黎总为店员与经销商对赌协议签字作证--合影


黎总为店员与经销商对赌协议签字作证–合影




黎总为启动大会做工作指导及分享实战经验


黎总为启动大会做工作指导及分享实战经验




作为格莱斯全省联动活动的首站,本次活动具有示范性意义。格莱斯陶瓷品牌总经理黎汝让亲临启动大会现场,并为战友们呐喊助威。黎总还针对此次活动做出了清晰明确的工作指导,扫除了经销商们心头的疑虑,使活动参与者的步伐更加坚定不移。紧接着战区委任、军区授旗等仪式更把会议推至新的高潮,各区军长带领满腔热血的战士们挥动所属军区的大旗,旌旗猎猎标志着活动正式启动!各军团还当场立下军令状以示决心!




猛虎军团为此次活动立军令状


猛虎军团为此次活动立军令状




本次参加浙江省联动促销的营销精英们按地区共分为五大军团,分别是以温州为代表的野狼军团,以台州为代表的猛虎军团,以宁波为代表的飞鹰军团,以金华为代表的猎豹军团以及以杭州为代表的蛟龙军团。按地区划分军团有利于团队凝聚力的充分体现、团队执行力的有效调配以及对当地市场进行针对性爆破。战友们在启动大会上高涨的团队氛围和启动会现场一波接一波的团队风采展示正是各军团强大团队凝聚力的体现。




授旗仪式1


授旗仪式




会上,活动合作方新梦想的许老师、邹老师还为大家分别带来团队精神激励、活动方案讲解等精彩内容,并针对当前市场状况就终端营销技巧做了系统性的培训,受训的战士们全神贯注,边聆听边思考,积极参与互动实操。情景模拟之后老师们针对出现的各种情况进行深入分析,让大家更加直观地发现问题所在,并找到解决方法。




统一BI动作,集体排练1


统一BI动作,集体排练1




会后,参会的浙江各经销商纷纷表示,通过参加本次会议,对联动活动的开展有了更加清晰的目标和方向,对于活动的执行也有了更加深入的认识和理解,他们将信心百倍地投入到活动各个阶段的推进过程当中,同时还会把学习到的营销技巧、店面管理等各种知识融入到营销实战当中。“我们相信在厂家的支持下,在老师们的专业协助下,以及团队的共同努力下,我们一定能够克服一切困难,确保这次全省联动促销活动取得最大的成功。”




伙伴们认真阅览资料


伙伴们认真阅览资料




营销导师为伙伴们讲解活动内容


营销导师为伙伴们讲解活动内容




狮威华东,誓创辉煌。本次启动大会打响了格莱斯陶瓷浙江全省联动促销活动的第一炮,也正式开启了“决战工厂”进军全国的步伐,我们相信,只要厂商同心,发挥合力,格莱斯陶瓷一定能够继续决胜市场,赢定2015!(文:潘梓良)

相关链接:http://wobri.cn

臻稀石“臻·黄袍”——气质脱俗,富贵逼人

臻稀石“臻·黄袍”——气质脱俗,富贵逼人

法恩莎“臻稀石”柔光砖荣耀上市,开启柔光砖瓷砖新时代。法恩莎研制的柔光砖,兼收亮光与哑光的优点,应用创新的生产工艺技术和独特的饰面效果设计,专注柔和的感官享受,还原自然的视觉光感和柔润的细腻触感,最终成就出柔光瓷砖的独特气质。




图片1




主推产品“ 臻·黄袍”,初见的那一眼,即使身处橱窗内,也无法掩盖内在所蕴含的光芒魅力。视觉舒适、无光污染,纹理更清晰、层次更立体。




图片2




图片3




臻·黄袍空间效果图




柔光砖,有着天然石材的质感与纹理。臻·黄袍砖面圣洁的白色游走于贵气的帝王黄之间,形如真龙遨游于天际,瓷砖纹路仿似一条神龙游弋于天地之间。纹理大气自成一格,如飘洒的龙袍,卷绕咆哮的黄河之水,气势恢宏,高贵壮阔。龙袍飘洒,卷绕咆哮的黄河之水,富丽堂皇之余透露出大气磅礴之势。




法恩莎瓷砖新品柔光砖—-“臻稀石”系列,是法恩莎瓷砖启动的一个产品精品化项目。产品无论是手感还是视觉上都给予使用者全新的体验。手感丝滑如绸缎,视觉上也避免了光污染。环保、时尚,既符合现代消费者的审美观,又懂得人们的真实诉求!

相关链接:http://wobri.cn

信念创造奇迹,实力见证成绩

信念创造奇迹,实力见证成绩

大连箭牌

有一种信念叫厉兵秣马,厚积薄发

有一种信心叫目标已定,势必完成

有一种执行力叫简单、听话、照做。

在对第三支箭翘首以盼大半年之后,大连终于迎来了第三支箭团队的到来。箭牌总部和大连领导团队,对第三支箭项目非常重视,并予以大任,目的很明确:打造更有执行力和高效的销售团队。

从7月30日到11月20日,第三支箭项目在大连已经连续执行了三期。从第一期的华丽开章,到第二期的一鼓作气,再到第三期的厚积薄发,大连箭牌团队创造了一个又一个的销售奇迹。第一次的成功可能会被误认为是运气,第二次的成功还会有少数质疑者,但是连续三次的胜利,大连箭牌团队完美的证明了自己的实力。在大环境和建材市场整体低迷的情况下,大连箭牌团队用3次的成功证明了只有淡季的思想,没有淡季的市场。

下面,让我们一起来回顾一下大连三期项目执行历程。

启动会

每次的启动会,都可以用“声势浩大”来形容。鲜明喜庆的物料布置,让整个启动会氛围增加激情;互动小游戏的团队破冰,既添加了欢乐,也寓意团队合作的重要性;团队风采展示,个个团队争先恐后,不甘示弱;活动方案、产品方案、执行方案的细致入微,纪律严明,令行禁止;提前发奖金,洋溢着喜悦;领导的支持,让大家倍增信心……

第一期启动会

图片1

图片2

第二期启动会

图片3

第三期启动会

图片4

团队状态

每日晨会的状态激励,夕会的工作总结。团队精神饱满。

图片5

客户服务

大连箭牌始终坚持“微笑第一,客户至上“的服务原则,积极与客户进行沟通。用专业的销售知识赢取客户信任,用周到的服务态度打动客户心扉。

图片6

接受惩罚

当没有完成每日任务的时候,自觉接受惩罚。在给自己压力的时候,也对品牌进行宣传。

图片7

节点总结

每期项目中期,我们都会对项目执行过程中遇到的问题进行分析和总结,以便及时调整下阶段方向。也会对各门店数据进行公示和分析,为销售落后的团队敲醒警钟。

图片8

落地现场

场场爆满的落地现场,见证了箭牌的实力,也是对第三支箭项目每一期的总结回报。

图片9

从第一期,大连箭牌瓷砖同比去年增长110%的优秀销售业绩,到第二期超越第一期20%的成绩,再到第三期和十一黄金周业绩将近持平的成绩,三期项目可谓一次比一次做的成功。这个成绩,是所有优秀的箭牌精英共同努力奋斗的成果,也是对大家三期项目付出的幸苦回报。项目执行期间,我们也遇到各种困难和挫折,销售进度滞后、市场进入淡季、商场没有客流等,但是最后这些问题都被解决,靠的就是团结凝聚,一致向前的信念和长期苦练内功、积累销售经验的团队硬实力。

第三支箭项目三期收官,也意味着大连第三支箭暂告一段落。通过连续三期的团队磨炼,第三支箭的日常要求已经被团队吸收,明年大连箭牌,必将收获更大的成绩,大连箭牌团队,经得起再次期待。

图片10

相关链接:http://wobri.cn